楚戈官方博客

下面介绍一下各搜索引擎给网站推广代理商的成本及价格位置查询方法

1. Google右侧竞价推广：报价的8折, 2折是代理商利润

2. 百度竞价、火爆地带：报价的8折,2折是代理商利润 。百度的竞价是推广费预付款2400元 + 专业服务费600元/年，而专业服务费有的代理商是不收取的, 推广费预付款2400是最低预付，多了不限。

3. 3721网络实名、实名网址、固定排名、关键词服务成本为：报价的6折 4折是代理商利润 3721右侧竞价成本为: 报价的7.5折 2.5折是代理商利润

4. 新浪搜索产品成本: sina固定排名报价的6.5折 3.5折为利润， sina竞价成本为：报价的7.5折 2.5折为利润

5. 搜狐搜索产品成本均为: 固定排名标准报价的5.5折 4.5折为利润，竞价成本为：报价的7.5折  2.5折为利润。

6. 网易搜索产品成本 网易固定排名报价的5.5折 4.5折利润 网易竞价成本为7.5折 2.5折为利润

7. 中搜(中国搜索)产品报价： 给代理商的成本4折起,中搜号称旗下5000家行业网站是最大的卖点，但是针对某个行业的网站可能只有1,2家，最多的IT行业网站只有30家,所以5000家行业网站在我看来是虚数，针对客户所在行业的可能只有几家。中搜旗下行业网站查询方法 http://newun.zhongsou.com/union/lmcy.htm

8. 3721企业实名赠送 只要是企业工商执照上的名称都是可以赠送的网络实名，不论企业是否购买其他产品都可以赠送，因为3721对这种产品不收费

9. 3721的买三年送一年,买五年送两年，买十年送五年的政策是3721给的优惠政策，与代理商无关,在这个基础上还可以要求代理商给打折

以上报价、竞价的各搜索引擎价格查询方法

Sina：http://chaxun.sina.com.cn 

Sohu:：http://add.sohu.com

3721： http://customer.realname.alibaba.com.cn/newapply%2Fnewwhois.htm

Baidu：http://jingjia.baidu.com

中搜： http://www.zhongsou.com/popularize/index.html

大家知道了代理商从搜索引擎服务提供商那里拿来的折扣和价格查询方法，就可以要求代理商打折了，一般在这个基础上加1~2折就可以成交，比如代理商的成本是6折，客户应该7~8折能买下这个位置或者关键词,如果高于8折我觉得客户有点花冤钱。另外这种公司很多实在不行多找几家价格一定会下来

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黄冈市信息中心因发展的需要，我们招聘积极乐观，有正确的人生观和价值观，想有所作为的优秀人才！

如果你满足以下的条件：

如果你志存高远，胸襟广大；

如果你聪明、富有责任心且追求卓越；

如果你的兴趣是开发互联网领域最实用的技术；

如果你的理想是引领互联网的发展；

如果你喜欢和一个充满着激情的团队一起工作……

而且你认为在自己有志于网络构架师的工作

——网页设计与网络编程技能出众，善于学习，同时具备出色的沟通和协调能力……

或者你具有我们所需要的技术背景和亲和性格

——善于迅速把握用户需求且沟通、表达能力出众，能够为众多用户答疑解惑……

或者你对“美”有着独到的见解

——有深厚的美术功底，并能够把自己心中的美表现出来……

再如，你是眼光挑剔的完美主义者，对软件测试工作情有独钟

——能够独立分析软件，并能与其他共事者紧密配合……

…… ……

当然，最主要的，你得爱生活，爱朋友，爱黄冈......

当然，你还得有爱心，良心和责任心，并且经得住诱惑、耐得住寂寞。因为雄鹰选择蓝天，必与狂风为邻!海鸥选择大海，定与风浪共舞。树木选择繁茂，当与阴雨交好.而我们选择了奋斗，必与挑战为伴！但是，你必须相信和承认：在我们年轻的城市里，没有不可能的事！

如果你符合上述的要求，就请加入跟着黄冈市信息中心一起成长！

——你选择的，将是一个承载你个人理想和发展方向的事业机会 ！ 

市场业务人员 (招5人）

高级网页设计/网页美工 (招3人）

.NET/PHP/JSP程序员 (招3人）

高级.NET/PHP/JSP程序员 (招3人）

服务器运营管理人员(多人)

网站运营人员(多人)

网站推广人员(多人)

网站编辑人员(多人)

以上所列，暂只针对于鄂东职业技术学院相关专业学生，美工类，程序员类岗位，需提交相应的作品或工作经历证明。请发简历至邮箱：ysteas@gmail.com，请不要以附件形式发送，标题注明“鄂东职业技术学院”字样。我们将于校方合作，择机集中面试录用为顶岗或实习员工。

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一，关于某产品方面，想绑定网站客户是对的，但主要存在两个问题：一是客户不愿交出或根本就没有FTP，二是该产品正在炒作的营销概念在鄂州区域远没有达到深入人心的程度，所以还是要花相当的时间和精力去做市场的铺垫工作。其实这个产品也不是新产品了，概念也不是新概念了，但是在鄂州这个地方，一定要大声的喊，才能做到理念的普及。
 
二，还是该产品的问题，他的源码可以卖给你，也可以卖给其他任何人。这反映几个问题，一是某产品是不是活不下去了，急需套现呢？源码是核心技术，我想没有一个公司大方得可以将源程序也可以没有保留的支持给代理商的。其次是，这源码可以放给你，当然不是因为你特有面子，谁愿意再给钱他，他一样可以给其他的人。那也就是说，就算你能拿到源代码，你也没有任何优势，因为在你身边，有一大堆的人也在也用这个源码在进行二次开发，过不了多久，就会出现一大堆同类产品出来，稍有点头脑的，也会开始放渠道，做直销。当然，也是很现实的，你现在没有技术和渠道上的实力再接这个源码，这个程序进行二次开发，重新包装，市场推广的成本是相当高的，这个成本也不是你短期能承受的。
 
三，关于团队，现阶段要做到精兵简政，精简和优化管理层的规模，让更多的力量充实于一线销售队伍上，让善于带兵在一线带兵，而不是坐在办公室里吹空调。其中要优先处理你同某副总的关系，关系再好，也要分清楚亲兄弟和上下级的区别。你们可以在生活中好到穿同一条裤子，但是在工作中，只能通过相互间的体谅，自觉，处理好关系。我不建议你们呆在一个办公室，你可以授权给他，给他制定指标和方向，让他有更大的空间来发展自己。该领导作为对你负责任的职业经理人，在他的职权范围内，制定相应运营计划，向你报告工作。这样也符合现代企业的管理精神。
 
四，谈到的关于如何管理的问题，我的看法是，要建立起全公司的工作报告制度。每一位员工向他的直接上司并报告工作，及抄送到你及相关负责人。这样有利于管理层对团队的掌控，也可以方便即时对团队的方向作出调整和修正，同时，利用邮件报告的形式，对员工的日常工作进行相关的回复，给予最直接的指导，最大的好处是拉近了管理层和员工的距离，员工觉得自己的报告受到重视，或者是报告中的某一问题得到了及时的回应和处理，会加强向心力及工作热情。
 
五，无论你做任何一个产品，作为你的朋友，厦门书生和他的团队，当然还有我，就真诚的希望你的团队能够高速有效富有成就的运作，而我就坐在一江对岸的黄冈支持你。同时我们也建议，选好产品很重要，建好团队也很重要。公司有现在的规模，在鄂州地区也算是比较庞大的，但是细节决定成本，作为投资方和决策者，你个人的微小的细节和情绪变化，都可能敏感的影响到你的团队的运作。所以，我也建议，你要多抽时间关心你的团队，关心你的员工，了解你周边的环境，了解互联网的动态和走向，走出去，与同行间既有竞争，又有合作，先解决生存吃饭的问题，然后在谋求大的发展。现在花钱容易，赚钱却是非常的不容易。
 
最后，也是作为一个忠告或建议，选择产品很重要。选取择好了 ，就投入全力去做。你的老客户，你的渠道力量，加上你的直销，三者要有机的结合，而且一定要给同行和员工一个感觉，我是有理想的做这个产品，我不是做短线的投机，这个产品不但能给大家带来经济上的利益，也可能给我们带来除了钱之外的额外收获，比如说，好的名声，社会地位以及无所不在的被尊重。

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　　5月26日傍晚消息，百度刚刚宣布调整该公司在华南的直销架构，将中山、佛山分公司业务合并至深圳分公司，集中设立华南大营销服务中心。

　　据悉，合并后的华南大营销服务中心将采用集中管理的方式，业务覆盖所有原深圳、中山、佛山分公司所负责的客户。而原来百度中山、佛山分公司员工，将采取自愿的方式，选择转岗华南大营销服务中心或申请离职，并可以从公司获得相应补偿金。

　　就在上月，百度董事长兼CEO李彦宏出席了深圳举办的“2008中国新经济论坛”，这是百度设立深圳大营销服务中心的一个前兆。百度销售副总裁向海龙表示，经济发达地区集中设立营销服务中心，已经成为百度一项长期销售管理策略。

　　为改变被渠道商分流过高利润的局面，百度从2005年开始搭建直销团队，并陆续撤销北京、上海、深圳、广州等一线城市的核心代理商。相关人士认为，百度在深圳设立华南大营销服务中心，是巩固其直销战略中的关键一环。

　　也有业内人士指出，百度需要平衡直销与代理模式的关系，争取实现与代理商的双赢。最好着眼于长期收益，操之过急的话或许会遭到合作多年的渠道商反弹。

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一只坚强的猪 18:52:46
呵呵，果然，你也在工作中
一只坚强的猪 18:53:09
你好！我叫张栢华，是一个正在筹备的网站的……应该说是CEO吧！
一只坚强的猪 18:53:36
网站的概念不是我想的，但在概念以外的所有事情都是我在筹划运作、设计架构的。
一只坚强的猪 18:53:51
看得见我说话吗？
楚戈 19:02:50
看得见。
楚戈 19:02:59
刚接了一电话。
一只坚强的猪 19:03:20
好的！
不好意思，打扰你了
楚戈 19:03:36
没事。江苏一朋友打来，也是讨论网站的事。
一只坚强的猪 19:04:38
嗯。是这样，我先说目的：我在北京，正在筹备成立一个网站，想找一个网站运营总监，帮我实现网站的策划、流量、推广和盈利等项目
楚戈 19:04:50
恩。
一只坚强的猪 19:05:13
再说我的网站吧！
定位未成年人，以初高中生身份为主体。
网站主题：个性化定制、门户。
内容涉及购物、交友、产品个性化定制、类似百度知道的互动互助。
楚戈 19:05:19
理解。

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一，一壶水烧开需要一百度，我们一个点的温度是十度，那么这壶水沸腾需要十单位的时间。那么我们如果放开十个点去烧，则会事半功倍。黄冈市场需要刺激，黄冈的网络公司需要刺激，黄冈的业务员需要刺激，黄冈的客户需要刺激，这些事情谁来做？我们一起来做。

二，我自己定下的任务，一年一百二十套，如果刺激得当，会以渠道和直销的模式直接的投入到市场，短短的时间内，大批的业务人员在向大量的企业培训同一种方法，近百家的企业同时使用同一套软件，会对行业和操作习惯产生深远的影响，市场也会如我们所期望的，像水一样，被烧开。

三，对于网络公司，采用渠道刺激政策。掌握了最低最底限的折扣模式，就等同是获取了最大的利润空间。无利不起早，有利就会起更早。卖出一套产品，就是近六成以上的纯利，精明的商人是可以计算出巨大的空间的。更重要的是，由于有了更大的空间，他就多了一层可以炒作市场，掌控渠道，配置业务人员成本的尚方宝剑，网络公司的老板在管理上就更具有灵活度和可操控性。

四，对于业务员来讲，以前卖一套其他类的推广产品或基础服务，累死累活，无非不过是几百块的提成，还有忍受许多的不快乐，身心俱疲。而现在大面积的销售商友软件，可以拿到近最高三成的业务提成，而且签单周期相对短，签单成本较低，签单流程灵活机动，又没有客服压力，每周做出一单左右的业绩就每月可以拿到至少五千元以上的收入，对于刺激他们的积极性，是非常有帮助的。

五，我们更注重的是销售，如果五个人的团队，能受到充分的精神和物质的刺激，这个刺激又是积极循环的。那么这个团队将会快速的成长起来，并因为销售的习惯而形成强大的战斗力。然后以这个团队为核心，去影响你的渠道和直销，去影响你的对手和敌人，去打跨你的对手和敌人。

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