楚戈官方博客

一个开网络公司的朋友，给楚戈讲了一句他们公司关于招聘的挺让人不是滋味儿的话：我们这边招人呐，只要是人，都要！当然前提是这个人是个活人，且稍稍有点模样，并且一定要能说人话，而至于其学历，背景及来路，则基本上不作考究。还指着一名看样子干得还挺不错的人对楚戈说，看，这个人，以前在建筑工地上当泥水工的！现在是我们这里的TOPSALES，干一个月顶他工地上干半年的！

这位朋友的公司开在温州一个被称为中国电器之都的小镇上，全镇六千家不到的企业，却密密麻麻的开了近四十家网络公司！其实他的公司的人员流失情况不算最严重的，因为他们公司的待遇还行，新业务员就算连续三个月甚至更长时间以上不出单都得至少八百元的底薪供着，万一哪天业务员心情不爽闹点小情绪，老总还得变着法儿哄着他们开心，就怕万一收拾包袱不干了。老板曾笑言自己既是老板又是保姆，公司好像不是给自己开的，赚的几个小钱全养活下面那些一个月换几茬的员工了！楚戈曾有幸同许多家在市场一线的网络公司的负责人交流过，大夏天的，业务大厅吹着空调，老板却只能藏在大班台的后面吹风扇，美其名曰省电！即便是如此的优待员工，但当楚戈再次光临这些公司的时候，除了老板和老板娘没有变动之外，几乎看不到一张熟面孔。

这应该是全国几乎所有从事基础网络服务的网络公司的普遍现像。一方面人才市场里人满为患，报纸上说人才市场玻璃门被挤破铁制扶梯被挤变形的报道层出不穷，另一方面，却是一直以来被媒体奉为朝阳行业的IT行业招不到人！记得早几年可不是这样！那时候的网络公司的准入门槛是相当同的，跟人说自己是搞网络的是很光荣的，谈恋爱的还可以获得丈母娘多加印象分；那时的网络也是真材实料，没几把刷子你还真干不来这活。但是自从网吧大面积铺开后，网络成了游戏，诈骗和引诱未成年人犯罪的代名词，人人谈网色变，说中国的互联网事业毁于网吧其实也不为过。这时你再告诉你丈母娘你是搞网络的，这桩美事八成不黄了才怪。但是，总不能把网络公司招不到人扯到网吧头上去吧？楚戈认为，网络公司招不到人，那是自己骗自己的说法，网络公司不是招不到人，而是留不住人。

简言之，留不住人的一个最主要原因是，企业没有做好留人的准备。特别是许多新开的小公司，公司执照都没有批下来，办公室墙壁上刷的石灰水还没有干，就开始大张旗鼓的招兵买马，准备大干一番。于是派出一个只有高中学历的文员，跑到人才市场去面试一大群大学本科学历的天之骄子，结果面试时却发现连个供求职者喝水的杯子都没有。这时就算老板把公司的前景说得比微软还微软，把待遇说得比盖茨还盖茨，又有几个信你？许多企业在没有一套健全的企业文化和管理体系之前就四处招人，招到人之后，没有系统的入职前培训和企业文化的熏染，没有成建制的业务架构，没有清晰有效的绩效考评制度，招来一个新兵，立马送上前线，也不注意教授给相应的技能和技巧，结果是上阵即成炮灰，自己把自己打败。最后就是招多少走多少，维系企业生存的业务部门是全公司最闲的，反而人事部成了全公司最忙碌的部门了。楚戈一位在网络公司做人事的朋友，一个月三十天有二十天在赶各式各样的现场招聘会，而到了月底，公司名册上的正式入职员工人数，却不到十人。大多数网络公司采用的电话营销的方式，在同等条件下的同行之间的竞争，是以集团电话量的总数和个体单兵销售技能来决定胜负的，一个不满员的企业的竞争力可想而知，这也印证了楚戈那位朋友说的是人就要的理论是多么的正常了。这一类留不住人的企业，得从自己身上找病根子，招不到人是你活该，谁让你锅里水都烧开就下面条了，到最后不烂成一锅才怪呢。

其实大多数原因都应该从网络公司自身去找。现在的网络公司的老总，大部分都是八零后，而大部分的求职应聘者，也都是八零后。这两拨人年纪相差不远，所受的教育层次相当，同时爹妈生的，凭什么你当老板我当兵？因此非常容易的谁也不服谁，造成公司内部管理秩序混乱。再者许多的企业老板，都是由业务员直接晋级，主要是手上有了几个客户或订单，就跳出来单干，自己当个业务员都还不一定达标，因为好的业务员不是单凭眼前的成绩来评判的，而一下子转型成了老板，骨子里却没有任何一点的老板意识。自己跑跑单可以，管理一家公司，却是不够资格的。面对着无法管理的团队，于是就动用了最原始的管理办法，比如兄长制，跟员工称兄道弟；或家长式，自己是所有员工的长辈，员工都是老板的孩子；或着是一刀切的威风老板，有不同的意见的，立马走人。企业负责人的不成熟，造成公司的整体形象不成熟，如何去管理心态各异的自己的员工？更有的企业负责人，妒贤忌能，见不得比自己聪明的员工，甚至见不得比自己有成就的业务主管，直接结果就是人人自危，团队失去了向心力和凝聚力，最后一盘散沙，企业大厦轰然倒塌，树倒猢狲散，剩下老板和老板娘看房子就不是什么稀奇的事了。

但是也有许多公司成立很久，在业界也有相当不俗业绩的公司也面临着人才问题。与前一种因素相反，他们的公司历史悠久，有着非常深厚的企业文化沉淀，也有健全的企业制度和管理模式，按道理这样的公司不应该存在着人才流失，而应该是受到许多优秀人才向往和追求的。其实公司越做越大，表面上一团和气的公司，内部却是暗云密布的。创业初期的团队成员，现在成了利益的分享者，面对着诱人的利益蛋糕，初期的亲密无间的合作，变成了无处不在的博奕。而当平衡点被打破，博奕就会变成斗争，团队就会被人为的分化，公司实力就会因此被削弱。楚戈认识的许多家公司，就是因为内部的不和谐而分崩离析，拆开的公司仍相斗不已，令人扼腕叹息。身处漩涡当中的公司成员，真正有事业心，不愿成为牺牲品的，只有另谋出路一条捷径了。这些人即便是到得另外一家公司，也必然背负心理的阴影，处处小心翼翼，唯恐再入愁城。许多大而老的网络公司，之所以难以留人，除了利益的分配出现断层外，还有一个原因，就是企业内部形成了论资排辈的不良风气，人人以老大自居，相互轻视，对于新人，则左右不顺；于管理上则是教条主义，经验主义盛行，思想封闭僵化，不敢拥抱新生事物和新变化，最后团队失去创新能力和活力，整体实力终于沦落到不入流的状态。楚戈认识的一家公司，一向被人称之为当地业界的黄埔军校，结果为当地市场培养了十几家网络公司的老总，自己却倚老卖老，不思进取，结果昔日的员工的公司一家家龙生虎猛，自己却沦落到被并购的地步。他们的所掌握的人才，其实流失于自己的远大抱负和理想没有被坚守，流失于信念的缺失，流失于企业文化的被扭曲，以及过于早的瓜分利益。那些不尊重员工利益的公司，其式微是必然也是不值得同情的。楚戈送他们两个字，活该。

当然一棍子不能打死一船人，网络公司招不到人的另一个原因，实在是无人可招！说大点是怪我们国家的教育体制不健全，大学生被大量的制造出来，大学生应该俱备的素质却没有相应的附加在大学生身上，结果就是，承担中国互联网市场一线销售任务的，最应该也最有能力去担当推动中国企业信息化重任的人，往往不是这些天之骄子们，而是一些中等教育层次的通常被人所不看重的人群们。网络公司把招聘要求往外一挂，应聘者如过江之鲫，一个个也是衣冠楚楚，但是列出的条件往往令人喷饭。楚戈曾帮一个朋友招人应急，刚一坐下，立马来了一位，开价是底薪六千，应聘最低职位是总监，随手奉上一堆的获奖证书，甚是夺目。楚戈没有说多话，只问了一句：六百干不？那帅哥当即走人，几分钟之后，却又怯怯的走过来问：什么时候可以上班？楚戈只能无语了。八零后的人群，生活的条件太好了，甚至没有做好工作的准备，被推上求职的前台，甚至也是被逼的。他们普遍上网较早却普遍对网络一知半解，普遍一个月的消费比一个挣的工钱还要多，普遍心态好高务远却又不能从细节做起，普遍向往一工作就当经理总监却根本不愿意也不屑于拿起电话背着公文包去做业务。这类人群是玩得起的一族，而创事业的网络公司，又岂能玩得起？因此，网络公司招不到人，留不住人，人本身也有问题。八零后问题，本来就是一个社会问题，只不过殃及池鱼，网络公司犹受伤至深罢了。

楚戈认为，求职者，要有工作的心态；招聘者，应该有用人的心态。这背后，是长之又长的准备工作。大学生应该从入学起，就应该想到，如果我现在不学好，学不好，四年后我就会失业，就会从天之骄子变成天之累赘，连混口饭吃都会成为困难；而招聘者，从创业开始，就应该为人才储备做好准备。葛优叔叔教导我们说，二十一世纪最重要的是什么？是人才。一个公司，如果不为你要的人预留下空间和基础设施，那么就算你比刘备还会哭，也不会有一个人才送上门来为你服务的。因为人，最怕第一是无用武之地，第二是不把人才当人看！作为企业，事业留人，文化留人，情谊留人，待遇留人，没准备好之前，先不用浪费力气去人才市场去忽悠那些可怜的孩子们了！因为忽悠来了也是白来，到最后，不是你炒他，就是他炒你，说好听点就是相互考验不过关，说难听点就是吃饱了没事干，过过招人的干瘾！何必呢？

楚戈说的，在某些地方可能是普遍现像，在某些地方可能是特殊现像。楚戈写这篇文章，也没有特别的用意，只是想说明一个现象。其实楚戈自己的观点再简单不过了。网络公司招不到人，是因为网络公司没有认真的去招；而网络公司留不住人，则是网络公司没有认真的去留！就如同楚戈说起某公司突然关张一样，那是因为他没有认真的去经营。毛主席他老人家说过，这世界上最怕的，就是认真二字！

楚戈于2007-12-11  第一稿，未做修改，首发火狐狸www.huohuli.com

厦门网络公司，你为什么讨人嫌？

楚戈写完这个标题，就陷入了苦恼！因为这个标题，不足以一语中的说明厦门网络业界在全国人民心目中的不光荣形象！早在楚戈没有到厦门之前，就几乎天天被厦门的同行们所关照着。记得最清楚的，传真机一天收到发自厦门几家不同公司的传真，几乎内容如出一辙，说楚戈的某通用网址被同行抢注，经查该通用网址的原始权利人是楚某，他们秉着国际人道主义和学习雷锋的精神，冒着被现注册人痛骂的风险，要求我行使自己作为所有人的神圣权利，抢注该通用网址。呵呵，楚戈那时的事业，连个工作室都算不是，一个人一杆枪的混饭吃，为了一个通用网址，居然变成了国际知名的大企业，实在是让楚戈赚够了虚荣心和薄面！虽然楚戈最后因为自卑自己算不是名企而放弃了抢注的念头，但厦门的网络公司无孔不入的强悍给我留下了极深的印象！

那还是三年前的事情了。后来楚戈来到厦门，因为业务关系，有幸到国内一家知名的网络公司参观。为免纠纷，这间公司的名讳不便透露，大家可以试着对号入座。不看不知道，一看吓一跳，终于知道内地的网络公司那几杆人枪，搬到厦门来连人家一个商务部的一个业务小组的编制都够不上。那整整一个大仓库般的办公空间，一排一排的隔断，大空间称之为区，小空间称之为部，更小的称之为组，办公桌上可以没有电脑，但绝不可以没有电话。一进业务大厅，如同进了一个嘈杂的菜市场，大约七八百人的大团队，人手一部电话，场面不可谓之不壮观。又看见几位西装革履的人物，人手一个导游才带的扩音器，在场中巡弋，如果碰到哪个区域声音不够响亮，便会听到一声被放大的吼声：打电话啊。同时公司并配有一面大鼓，如果某人出单了，就会从高音喇吧中传出激扬的鼓声，并且全场掌声雷动，欢声四起。公司介绍说此之所谓企业文化也。

之后楚戈把小学时学过的数学拿出来温习了一遍。楚戈看到的只是这家公司的一个业务大厅，初步估算有八百人，全部以电话营销为主。按照该公司的规定，每人每天要打至少一百个电话才算完成基本指标，姑不论电话销售业绩如何，单以这个业务大厅来计逄，一个人一百个电话一天这个业务区要打将近八万个电话！那么一个月就是240万通电话，那么一年呢，接近两千万通电话！咱大中国有多少家企业？就这一个团队，一年几乎是每家都会接到一通他们的电话了。传说这家公司有三个同规模的业务大厅，电话量可想而知了。再放大到整个厦门，超过百人的团队的公司有几十家，他们几乎都采用大规模大团队的电话营销方式，这个数量想起来就觉得有些恐怖了吧。

厦门网络公司第一个讨人嫌的地方，就是电话烦人。刚楚戈说到，在厦门地区，大量的网络公司采用征对于全国用户性质的普遍大规模电话营销，至少至少有一万以上的常备电话营销力量几乎是全年无休的把营销电话打到全国几乎每家企业每一台电话。这些业务人员，操着或标准或不标准的国语，一遍一遍的把他们的所谓网络产品传播到每一家企业负责人。楚戈非常钦佩他们的敬业精神，而这些公司也把自己定位成中国网络营销的布道者和教师。厦门网络公司对于中国互联网营销意识的提升，无疑是做出了巨大贡献的，也的确有相当多的传统行业的公司因之受益，取得了不俗的市场业绩。但如果这样，我们就不能称之为厦门网络公司讨嫌了，反之还是讨人喜欢了。如果你是一家企业老板，如果每天仅有一位网络公司的业务员从遥远的厦门向你表示问候，通常你应该不会感到反感，反而有一种被人关照的亲切感；如果那名销售员恰好是网络营销方面的专家，当然你会受益菲浅；但搞笑的是，你桌上的电话，一天不会响一次，而是十数次甚至更多，打电话过来几乎是同一种闽南调的普通话，而且谈的内容几乎不是域名就是网址再不就是推广，天天有人告诉你他卖什么产品，买了他的产品一准就事业兴旺发达，不买则是你意识淡薄，失去创业先机，搞得意思好像就是买了他的产品你就是正常人不买他的产品你就是傻子一样，却几乎没有人去教你如何使用他的网络产品，如何去做网络营销！这样被长期折磨的结果就是，要么就是被骚扰得没有办法，只好花钱买清静，买一个所谓的能快速提升公司业绩的万金油网络产品，要不然就是吩咐前台，看见有0592区号抬头的电话，一概不理！只可惜这种一刀切的拒绝模式，虽然有效的防范了骚扰，也因此失去了许多同一些有价值的产品和理念碰撞的机会，颇有些因噎废食的意味。

其实电话骚扰之烦也不算是最令人困扰的了，电话多了，大不了不接就是。最烦的是接通电话之后，面对着对方喋喋不休的说教，那可真是欲罢不能，真个是令听的人求生不得，求死不能。大凡这些电话营销人员，首先在入职之初，必接受一周以上的电话培训。培训的主要内容，不外乎如何绕过公司的前台，如何直截了当的找到当事人，如何给对方按步骤下套抛钩，如何趁着用户头脑发热之际赶紧签下单来等等。当然，对这些业务人员的洗脑教育是必不可少的。这些电话销售人员也是人，每天一百个电话，光电磁辐射就够他们头昏脑涨了，再加上精神上的压力，扛不住的大有人在。所以许多公司，一定会给他的员工进行思想政治教育，无非是告诉他们：兄弟，你一定要挺住！因为你是中国互联网的先驱，你今日之行为，他日一定会载入中国互联网的史册。你所进行的，是一项光荣而有伟大的事业，就是向中国成千上万的中小企业传播互联网意识，改变他们的营销方式。这是一种革命的行为，就算当了炮灰，你也是光荣的。如此云云。当然网络公司是不能培养销售人员当炮灰的，所以他们就会采取更加迷惑性的政策，让那些成了精的老业务员现身说法，动之以情，晓这以理，诱之以利，许以业务人员以高额回报。这样下来的负面效果是可想而知的。相当多数的业务人员，为了达到获利的目的，不惜伤害客户感情，虚抬产品价值，把稻草当成金条卖给用户，却丝毫不去理会用户的体验。到最后的结果必然是：业务员脸皮变厚了，网络公司有收益了，而傻乎乎的客户，再一次的被忽悠了。

电话营销模式在厦门从诞生到现在一直存在着，并一直占据着营销方法的主要舞台，这套方法也为全国几乎所有的同行和其他行业所学习，并各自得到淋漓尽致的发挥，电话营销成了最省成本和最有效率的营销方式。这种模式对于上规模的大团队尤其有效果。厦门网络业界，经过几年的发展和洗牌，强者更强，弱者充当炮灰的不在少数。更多的新一代网络公司如雨后春笋般冒出来，也形成了厦门最招人烦也是最败坏厦门网络业界的名声的垃圾群体，这就是一大批骗子公司！网上有人说，厦门骗子成堆！其实厦门大大小小的网络公司过千，而害群之马无非就是那几个，但是正是几群野马，败坏了整个厦门业界的声名！这一群公司普遍规模不大，也是租几间套房摆几台电脑的骨架型公司，做的却是全中国的业务。电话提起来，必称自己是中国某注册中心或中国某委员会职员，然后忽悠客户说你们公司的域名或空间已到期或被人抢注，现在由他们接管，需要一次性交付十年以上的费用，否则后果自负。威胁，恫吓，远程串通无所不用其极，目的就是从客户口袋里抓出那一千多块钱去。这种骗术本身是极其拙劣的，却依然有大量的用户先后上当。其实明眼人一看就会知道，堂堂的某中心某委就算不在伟大首都北京也不会在厦门啊，也不会降低身份去管理你这几个小域名吧？可是大量的用户，一是出于对某中心某委的敬畏，二是自身网络知识的贫乏，三是十年的域名也不过一两千块钱的银子，四仍然可能是不胜其扰而就范，总之骗的数目不算巨大，再加上你不付钱天天被烦，倒不如放点血讨个安生吧。不过这拨人脸皮的厚度真的是无法用尺子来量的。楚戈在外省的朋友有次不幸被骗，这位朋友记得我是人在厦门，于是一个电话向我询问。楚戈于是按照朋友提供的电话打过去，对方不知我是谁，当成那位倒楣客户，从头到尾的忽悠了一顿，恩威并施，从国家政策，说到他们的身份地位背景后台，以及不交钱的严重后果，天花乱缀。楚戈于是表明身份，并扬言要报警擒他。对方居然嗤之以鼻，大有一幅老子上头有人，谁也不怕，有种你上门来打我的架势，最后楚戈觉得犯不着为这档子的小事惊忧了警察叔叔的大驾，才将这事不了了之。而真正倒楣的还是那些被这些骗子公司随机盯上的用户们了，谁叫你们注册了域名？唉，碰上厦门这帮人，就该你烦了。

厦门本是中国互联网应用之都，全中国一半以上的域名和主机业务集中在厦门。曾有朋友开玩笑说，如果台海打仗，一颗炮单落在厦门就有可能令中国互联网瘫痪，楚戈并不认为这是戏言。但厦门的互联网环境，已成为国内最乱的市场之一。单以那些以全范围内营销为主的公司们来说，由于他们一些不负责的行为，已令得厦门的城市整体形象受损，虽然厦门出了许多国内知名的网络产品提供商和网络营销服务公司，但是一粒老鼠拉下的臭臭足可以令一锅粥无法下咽，整个业界的不规范和缺少自律，将使得厦门业界因此整体受到牵连，而陷入更复杂的困局。

楚戈认为，厦门网络公司，令人嫌烦的只有那么几家，上百度等搜索引擎上搜索一下基本上就可以找全，任保不光彩的元素人民群众雪亮的眼睛下必将无所遁形。但是大多数的负责任的厦门网络公司，却无辜的为几个跳梁小丑背上了黑锅和沉重的包袱。所以楚戈建议厦门业界，除了更多的沟通和合作之外，还要尽可能的重塑形象，通过行业自律和从业人员的道德规范建设，把厦门业界更积极更作为的一面展现在公众面前。那些垃圾，小丑和骗子，死就死了，我们识要把他们深埋就行，没有理由为他们殉葬！

楚戈于12月7日  未作修改首发：www.huohuli.com

温州网络公司最常见的几种死法

楚戈文中提及的温州网络公司，是专指那些做网络基础服务却又自诩为高科技的公司，这一类公司主要分布在温州火车站周边，新城汽车站周边，以及乐清柳市车站，温州瑞湖车站旁边，财大气粗的，租一间写字楼，招兵买马；小本经营的，在附近租一间民房，架几台二手电脑，老板身兼董事长兼业务员妆保安兼清洁工。盖因网络公司这年头不再像早两年一样被戴上顶高新技术的帽子就能唬得观众一楞一楞，早就从高尚的精英白领的劳力劳动变成了IT民工的体力活了。干IT的，穿一身笔挺的西装，那是为了自己骗自己找一点所谓精英阶层的自我安慰，真正能够拿来混饭吃的，除了一张大嘴巴外，还需要一双经得住起血泡的水脚丫子和一张印刷精美的名片了。名片者，明骗也，网络两端，是猪是狗谁都不清楚，搞网络的，除了自我安慰是精英外，就只能靠着一张低薪高衔的名片一边糊弄别人兼着糊弄自己了。

这几年温州网络市场风云变幻，城头变换大王旗，一拨拨的新产品，新公司，新人物如同走马灯般，你方唱罢我登场，好一派热闹景象！但见新人笑，不见旧人哭，旧人的坟头还没长出青草，新人就如春天下过雨水的竹园，一夜之间就林立如阵了。早两年有人算过，说温州市的网络公司的平均寿命大约为1.8岁，差不多接近两年左右，超过两年的就是成了精了的网络公司，但是成了精并不代表成了仙，两年之后，大部分也仍然是死路一条。也有一些挺过两年以上，虽然貌似还健康的活着，但究其本质，却是临死前的回光返照，啃完最后一点棺材本，还是得不胜依恋的向这纷扰的网络人生作别。楚戈总结了一下温州网络公司的N种死法，人固有一死，或轻于鸿毛，或重于泰山，希望前人之死，能给我们这些怕死而又不得不等死的后人一些思考。

温州网络的第一种死法曰死于面子。全世界可能再没有比温州人更爱面子的了，而温州的网络公司犹甚！在温州，开一家网络公司的成本几乎为零，一个稍有点脑子的业务员，在业内混满了三个月，做了两三个客户，手上又攒了一些工资加提成，再加上一点老子一定能发财的创业精神，万一哪天被老东家白了一眼，于是就马上会想到我不伺候了，自己开公司去。君不见，整个温州地区，一人网络公司，二人网络公司，三人网络公司，犹如繁星，不知凡几！偏偏这些业务员出身的创业者，可能当业务员被领导管得近乎变态，单干后，哪怕连工作室的名字都没有钱注下来，一定要自封自己为某高科技公司董事长的职位，当然，三个月前还在人才市场被人当牲口一样筛选，三个月事摇身变成CEO，总经理的更是大有人在，好好的过足了一会官瘾。但是董事长的头衔是不能够让公司的的银行帐户上生出钱来的，如果说，这些姑且称之为公司的公司，成员能够认认真真的做点业务，赚点真金白银，必竟腰包硬了说的话才好使，但是偏偏这些人，好不容易才有机会在脸上镀一次光环，怎能拉得下面子？做业务员的时候，为了有朝一日出人头地，他们起早摸黑勤爬苦做，不失为一名兢兢业业的职业者。但好不容易有一天混成了人物了，又如何又愿意回头吃二茬苦，遭二茬罪？于是就算是两三个人的小公司，创业伙伴商量个事都要先敲门，生怕老板的谱摆得不够足，让人觉得自己不够威风。同样的，跑业务是业务员的事情，老板总不能亲自出马吧？除了收钱，老板好像也不用做什么大事一样。对外，还得风风光光的打扮自己，言必称自己为某总。楚戈曾经跟许多这样的小老板打过交道，明明公司只有几个人，却一定要称自己有一支庞大而专业的团队；明明自己公司欠员工工资几个月了，还要对外称自己称业务做不完，忙不过来；明明自己连个灰代都不是，却总是网上网下都声称自己是某产品的独家代理和总代理。结果是，嗓子喊破了，牛皮吹炸了，连人带公司，就这么的，死了。此为其一。

温州网络公司的第二种死法，美其名曰死于同行。话说温州这个地方，连带着市区县，其有数百家网络公司，却向来是竞争激烈，互相排斥。温州网络公司的老总，大体上三种人。一种是本地土著，这些人盘根错节，立足本地资源，手上有老本，几乎没有什么资金上的压力，网络亏了大不了不做网络，这一类人群最排斥外来物种了。第二种是外地的一些大的网络公司，看重温州这块宝地的潜力，纷纷驻足，以分公司，投资的形式，占据一市之地，他们一般都有相当的背景和来头，有恃无恐；更多的是许多从上两种公司分化出去的业务或技术人员自己开的公司，属于真正的草根性质，一砖一瓦，均是血汗挣来。这三股力量，一向来相互制衡掐架，积怨至深，一直以来明争暗斗，互不相让。长期以来的内讧，使得温州虽然有巨大的网络市场，却不像杭州宁波一样有航母级别的大的网络公司，既便是以原温州中网和辰光温州分公司的组成的天下欣网温州公司，也只是一个徒有其名的空骨架。内讧消耗了网络公司的销售力量，使得相当多的公司把本应该用在销售产品维护客户的时间和精力用来防范同行的侵扰。温州同行间的内讧形式各种各样，比较常见的有以下几种。一种是相互挖人，本来网络公司人员极不稳定，正常流动也本属平常，但是经常有公司的团队大规模的集体出走而致使公司散架跨台，甚至于发展到有的公司刚成立，便会遭竞争对手安插卧底以供他日策反之用；另一种表现是产品销售极不规范。比如做网站，为了获得订单，你公司出五千，我就报价四千，你报四千，我报二千，致使建站均价剧烈下沉，接一个订单，明知亏本，为了不让对手接到，亏本也要接下。这样下去，粗制滥造的作品泛滥，同业间标谁丧失。同样，既便是其他网络产品，为了达到销售的目的，不惜血本抢夺。还有一种常见的内讧方式是抹黑竞争对手，并不惜散播没有根据的流言达到目的。结果是，温州网络公司，同室操戈，相煎何急！一片杀声过后，忽啦啦倒下一篇，此为温州网络公司第二种死法也。

温州网络公司第三种死法是死于厂商，这也是温州网络公司大面积死亡的一个主要原因。楚戈刚刚说到，温州网络公司众多，却鲜有一家拥有自己核心技术的厂商在温州，几乎是百分之九十九以上的温州网络公司，依靠代理和销售其他厂商的产品为生。所以，这些网络公司分为两到三等。第一等，是某些厂商的独家代理或总代理，他们直接从厂商手上拿货，并可以在获得授权的前提下进行二级分销。另一种即是这些接受这些产品厂商在温州当地的总代或独代的二级代理商，他们享有正式的代理资格，名正言顺。再就是更大部分的网络公司，这些公司由于自身实力或资质的原因，根本没有办法和资格代理厂商的产品。因为做这些厂商的正式代理，除了要满足厂商的各种资质要求外，一般还要接受许多渠道策和市场规范的约束，同时还要缴纳数量不菲的预付款和其他名目的押金，保证金等，动不动就成千上万，哪是这些连工资都难以保障的公司拿得出手的。而相当的厂商也是相当的无良，前期利用渠道做品牌推广和客户积累，找你做代理的时候，甜言蜜语，生怕你不上贼船，刚上船那种，还对人连哄带吓，搞得代理商一个死心蹋地的跟着厂商革命到底，遇上风险自己消化和承担，就等着有朝一日厂商上市成功，能兑现那分得一杯羹的诺言。这些善良的代理商们，做着坐地分钱的美梦，帮着厂商打天下，却料不到，厂商一旦羽翼渐丰，第一个要踢开的就是那些帮着他打天下的弟兄！结果就是，当年信誓旦旦平分天下的弟兄们，要不被降权，要不被取消代理资格，当年征途艰难时，就指着代理商一路推送，终于有朝一日走上坦途了，这些当年的兄弟就成了拦路石，一脚被踢开。楚戈了解到的信息时，在温州，做百度，做谷歌的，可能除了两个总代外，好像没有一家是赚到了真金白银的。拿着那么一点点的折扣，扣掉员工工资，房租水电，交际应酬，数票子的时候，有几个董事长总经理能笑得出来？更有一些不负责任的厂商，靠着一个概念或一个不成熟的垃圾产品，忽悠着一大群等着卖产品开饭的网络公司们，帮他们做市场试验。结果是几个月，在唾弃声中，这些垃圾厂商赚到了银子厚着脸皮潇洒的退场，而那些几个月来拼着命帮他们做市场的网络公司们，进退不得，独自咀嚼被本地市场，本地客户遗弃的苦果。柳市的那些网络公司，哪一家不是有着这样的经历？通搜，智告，富媒体，又有哪一家代理商坚持到了现在？当代理商遇上厂商的巧取豪夺，唯一的出路，大多是买好棺材，为自己找一块好的墓地下葬了。此为温州代理商的第三种死法。

以上是最常见的温州网络公司的几种死法，当然，温州人民的聪明才智，足够让更多的死亡方法被发明出来。比如，有的公司死于客户，由于受以上三种死法的影响，许多不想死的公司，不得不跟客户斗智斗勇，为了让自己多活几天，变着法儿的从客户口袋里抠出钱来。温州民风骠悍，谁愿意受人欺负，结果公司被人砸了，业务员被人打了的事件也屡见不鲜。当然也还有自杀身死的网络公司，明知某产品不好做，明知某项目不可行，却义无反顾，虽千万人反对我往矣，结果陷入万劫不复之地，一夜之间，身败名裂，不得超生。限于篇幅，楚戈没有办法一一详述。

互联网的寒冬又一次光临温州，温州还有相当一部分没有储备好过冬衣物的公司，等待着被冻死，这也是最为惨烈的一种死法。明知是个死，却没有力量找到生还的途径，求生不得，求死却不能速死，如得了重患的病人，要拖上一段时间哀号翻滚，这种死前的痛苦，我想是没有人能够体会得了的。逝者已矣，来日可追。那些依然活着的，却感觉到身上冰凉的人们，是不是应该作一些深思和检讨呢？

楚戈 2007-12-4第一稿，未经修改

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首届厦门及周边地区互联网精英联谊会邀请及说明函

2007年即将过去，这一年中国互联网市场狼烟四起，风起云涌。阿里巴巴的成功上市，给万马齐喑的中国互联网市场注入了一针强心剂，但我们看到更多的是，一大群在一线互联网市场挣扎的兄弟，成了资本运作的炮灰。一将功成万骨枯！无数一直从事基层互联网服务的网络公司和站长群体，却一直处于彷徨和游离的边缘，他们的生存状态普遍势微却得不到应有的理解和关照，长期以来，他们带动了中国互联网产业的发展，为那些所谓的互联网厂商寡头们充当开路先锋，却在那些厂商寡头们功成名就后，被当成拦路石一脚踢开！厂商寡头们的唯利是图，过桥抽板，刻薄少恩的行径，对于大多数生活在渠道一线并以代理服务为主要业务的网络公司是极其不公平的！

厦门是中国互联网的龙兴之地！厦门有全国多家IT业界知名的大鳄，同时，也有许许多多从事一线网络推广营销服务的企业每天都在为中国的中小企业信息化做出巨大的贡献，这些公司，同时承担着网络产品销售和对中国企业互联网意识进行教育培训的双重重责。但是，由于本地同行间长期以来缺少有效的沟通和交流，没有一套业内流通的行业执行规范，加之极少数不负责任的害群之马对客户进行了不负责任的误导，致使厦门互联网业界的声誉受到极大影响，也为厦门作为优秀互联网城市的光环被抹上极不光彩的一笔。

火狐狸驱动力平台（http://www.huohuli.com）作为国内知名的信息化门户，一直以来，以充当和架接直接客户，代理服务商和产品提供商间的沟通桥梁为己任，作为厦门本土生存的网络企业，深深知道当今网络市场渠道乱局给广大同业公司带来的巨大困扰。因此，我们特担纲主办首届厦门及周边地区互联网精英联谊会，诚邀各路精英齐集，为厦门互联网事业献计献策！同时，本次聚会会汇集诸多重量级别企业和业内知名人士，并采取走进企业的形式，给大家更多交流和学习的空间！有意提供赞助的商家请与我们联系。

主办单位：

火狐狸驱动力门户

厦门商务人脉俱乐部

福建IT人

评哇网（厦门思根科技）

会议时间：2007年12月30日 星期日

报名时间：自即日起至2007年12月25日

会议地点：以2007年12月25日最后确认为准。若会议人数低于二百人，我们将走进某知名企业。

参与对象：网站站长/网络公司负责人/网络销售精英/网站运营策划/网商及其他从事网络行业的同仁

报名形式：发邮件至zb@huohuli.com确认，主题注明：互联网精英联谊会。或在会议官方网站(http://www.huohuli.com)上跟贴报名。

其他说明：

一，在会前和会后我们会安排专门的自我展现和交流时间，请大家带足一百张以上的名片准备交换。

二，原则上我们欢迎并鼓励即兴演讲，如有需要PPT演讲的同行，请事先知会组织方。

三，同上，如需要派发宣传物品的同行，也请事先知会组织方，由组织方统一安排。不欢迎在会议现场派发物品。

四，本次会议主办方不收取任何费用，同时，由于是精英年会，请各位参加者自重身份，文明聚会，文明交流。

五，其他未尽及补充事项，以主办方官方网站上的通知为准。（http://www.huohuli.com）

六，本次活动官方交流群：50657724

联系方式：

火狐狸驱动力门户 楚戈 0592-5987633  QQ:849834986

厦门商务人脉俱乐部  苏打

福建IT人  檀少  QQ群：5991156

评哇网     雅口  www.pimwap.com/blog 3236228

所以，按照楚戈当年当学生时候的惯例，每次做完错事，除了挨打罚跪之外，就是要一份不得低于一千字的检讨书，当着全校师生的面，在国旗杆下还要用标准的八频道普通话念出来！因为老师知道楚戈打小就是一个极好面子的人，当着这么多人的面出糗后，是再也没有胆子犯同样的错误第二次了。因此，楚戈在此，在一众同行前，向高人大哥做发自内心的检讨。

一，首先楚戈申明，楚戈对高人大哥一向是非常崇拜的。三年以来，一直没有机会回到武汉，但是高人大哥的名字却每天在我心中要默念千万遍。高人大哥是华中业界的领袖，楚戈是华中业界的一名游子和小兵，虽然没有缘份直接在高人大哥的旗下冲杀，但一直以来，时时处处，都唯高人大哥马首是瞻，不敢一日有忘。所以，基于以上理由，楚戈认为昨天的小稿，立意鲜明，没有恶意的，不存在所谓抹红或抹黑高人大哥的主观意图，仅仅是作为一名江湖小兵的投名状，希望高人大哥相信，楚戈只会拥护你，绝不敢有撼动你的想法。八百年前的岳家军早有预言，撼黄鹤楼易，憾高人难啊！

二，关于武汉的互联网环境，这些年在高人大哥的英明领导下，神奇般的实现了中部崛起。这些年来，高人大哥紧紧依靠和团结武汉业界的广大人民群众，实现出建国以来空前繁荣和谐的网络新局面，楚戈这几年游离圈外，却也常常从各种场合听到来自武汉业界的种种传闻。高人大哥在业界群英心目中的地位，不是楚戈一篇小小文章所能离间得了的，不是吗？

三，由以上两点，楚戈证明，楚戈与高人大哥间，往日无冤，近日无仇，所以昨天的文章，并非存心挑衅，也不是如某些同仁所讲的一样，另有目的。楚戈文责自负，不代表第三方立场，为表负责，已经在原出处删掉文章，并做了更正和道歉。详见：http://www.huohuli.com/News/content.aspx?ID=4398

四，关于高人大哥提出的，此举由刷流量的嫌疑，楚戈表示诚恳接受。但楚戈原意同流量无关，楚戈有专业的推广团队在负责流量方面的运作，同时，我们也有请各知名网络推广服务商，特别是武汉地区的网络推广服务商，只要大家征对于我的这个网站有好的推广建议，楚戈非常愿意同大家展开深层次的合作。肥水不流外人田，咱有钱，也要让湖北的兄弟去赚不是吗？

五，关于又有朋友在群里提出，此文有借名人炒作之嫌，楚戈坚决反对，天地良心，决无此意！楚戈混迹网络多年，所认识名人，好歹也能列出一个名单出来，况且人在东南，的确没有跑到武汉扯虎皮的必要。况且楚戈有意在武汉作长远的发展，搞好关系才是我的第一要务，奉承巴结还来不及，又如何会炒作之呢？

高人大哥，各位兄弟！楚戈浅薄，不知道武汉的IT江湖高深莫测，贸然进犯，犯了大忌，不胜惶恐！犯此类这大错误，实属本人政治觉悟不够高，破坏了武汉业界的安定团结，对高人大哥多年来经营起来的大好局面起了坏作用！为表示自己检讨的深刻，楚戈自罚，从武汉IT圈消失一个月，不再有任何发言，请大家监督！

楚戈于厦门办公室